為進一步加強交流與合作，11月18日-19日，瑞安攜手杜邦在上海召開銷售研討會，來自兩家公司的銷售團隊共33人參加會議。
18日會議伊始，渠道銷售經理Frank首先發(fā)表致辭，他表示這是杜邦團隊與瑞安銷售團隊一次難得的相聚機會，希望以此為契機，通過互相探討交流銷售技巧，有效提升團隊銷售水平。
中國業(yè)務總監(jiān)陳錚琰分享了SPIN銷售技巧，他從SPIN的含義、背景問題、難點問題、暗示問題及需求-效益問題等內容入手，通過視頻案例分享和現(xiàn)場角色扮演相結合的方式，為大家講解了在與客戶洽談過程中如何運用SPIN銷售技巧。
杜邦James為大家上了一堂“大客戶管理技巧”培訓課。通過杜邦大客戶ABB管理案例分享及瑞安大客戶管理技巧實操演練，讓大家對大客戶管理的重要性和必要性有了更深的理解，同時就未來如何提升大客戶管理水平進行深入探討。
杜邦亞太區(qū)業(yè)務總監(jiān)Suolong與大家就市場技能進行分享，通過收集和分析市場信息，教大家學會看數(shù)據(jù)背后隱藏的故事，以“死”數(shù)據(jù)引出“活”洞見。
19日，瑞安總經理陳剛首先從“銷售與足球”的角度，分享了營銷中如何找準自己的位置、自信的獲取資源以及如何更好的把握機會，生動有趣的講解讓大家興致盎然，學到了更多實用技巧。
華東區(qū)銷售經理王祥江就“中國xEV市場發(fā)展與趨勢”進行分享，在他深入淺出的講解后，各小組對如何實現(xiàn)nomex銷量增長展開激烈的“頭腦風暴”，現(xiàn)場氣氛十分熱烈，隨后各組還就討論結果進行分享、交流。
本次研討會在愉快熱烈的氣氛中圓滿結束。會議進一步提升了銷售團隊的業(yè)務技能和客戶管理水平，對公司未來發(fā)展起到積極的推動作用。與會人員紛紛表示，希望能有更多機會相互學習，共同提高，并期待下次再相會。
